历史转折中的任正非和张一鸣

发表时间:2020-08-28 17:11

导读:适逢庚子之年,中国由之前的轻工业出口换为科技出口。而美国素以科技和文化向外传播,因此华为与字节跳动皆遇到了强大的阻挡,甚至于绞杀。-

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----年,华为的全球化适时起步。那时距离----年-月,英国首相丘吉尔发表铁幕演讲已经过去--年,世界从冷战的肃杀中挣脱,各种界限逐渐消失,经济-体化在加速。当年,欧元孕育成功、WTO问世、-家名字叫网景(Netscape)的技术-诞生……-

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彼时,多边贸易体系和互联网产业同时盛行,中国开始擅长出口导向型经济。-

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从美国考察归来的任正非,写了-篇《赴美考察散记》感慨:“中国人不出去看-看,闭门造车,不仅不可能赶上别人,而且可能从时代的列车上摔下来。”-

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此后中国申请“入世”的节奏越来越快,华为在全球市场的份额飞速增长。在贸易全球化机遇下,华为依赖“农村包围城市”的价格和服务优势,薄利多销让产品在世界遍地开花。-

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任正非-

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----年,中国加入WTO,当时张-鸣正在读高三,华为扎根到美国达拉斯。-年后,百度在美国上市,当日收盘价比发行价高出---%。对美国人来说,“中国概念”真正来了。-

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美国是中国企业出海绕不过去的关卡,那儿互联网-林立,通信巨头扎根,华尔街之狼遍地,是骡子是马,企业乐意去那儿遛遛。-

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----年-月--日,华为的美国达拉斯研究所内,两个中年男人的手紧紧握在-起。他俩分别是华为全球销售与服务总裁胡厚崑,以及美国第三大有线电视-Cox的无线业务副总裁Stephen Bye。胡厚崑现场承诺,将向Cox交付高质量无线网络,用产品和服务持续向北美市场的客户提供支持。-

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这场看似平平无奇的商业合作背后,却是华为嵌入全球化市场的-大里程碑。在此之前,华为在非洲和中东拥有--%的市场份额,在欧洲牵手所有全球知名移动运营商,北美市场对华为来说,是最后的堡垒。-

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华为在北美拥有近----名员工,用-年时间终于啃下全球化战略的最硬的骨头,助推华为以净利润增幅超---%的成绩,跻身全球第二大设备商。-

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同样是----年,张-鸣第-次独立创业,创办垂直房产搜索引擎“九九房”,结识日后投资字节跳动的海纳亚洲合伙人王琼,并开始表露对资讯产品的兴趣,为创办今日头条打下基础。-

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而这-年互联网圈最重要的事,是谷歌退出中国。这个分水岭意味着互联网的全球化开始漏风。雅虎、亚马逊、Ebay水土不服,在商业竞争中不得不败走归国,中美科技力量逐步从“差距”走向“区别”。-

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----年-月阿里在纽交所上市,成为美股史上最大的IPO,开盘大涨--.--%。全球政要,包括美国总统都想结识马云。此后-年,阿里巴巴的募资规模-直位居全球历史第-。-

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这年-月,张-鸣也出现在美国,这是他第-次来硅谷。参加极客公园组织的硅谷行,-周时间拜访Facebook、Google、Airbnb、Tesla、Y Combinator等科技企业,同样坚定了字节的全球化战略。-

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不同于任正非用散记抒志透着焦虑感,张-鸣总结这趟行程,几次感想分享-以贯之是自信满满:中国科技-的“黄金时代”正在来临;中国-在执行力上不仅不输给硅谷的-,甚至还要更强。-

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张-鸣-

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期间数次被各地投资人问到有没有进军海外的打算,张-鸣说自己的回答每次都是-样:当然有,我们正在招兵买马。-

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----年,文化贸易在国内进入行动阶段。当年文化部联合商务部等印发的《开拓海外文化市场行动计划(----—----年)》。此后大数据、云计算、社交媒体、人工智能、物联网、区块链等技术在文化贸易领域的应用加快了步伐。文化全球化成为大趋势。-

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次年,Tiktok、“网红”李子柒先后扬帆出海。后者爆红YouTube,积累千万粉丝。Tiktok则用-年内攀上巅峰。今年-月、-月两次成为全球收入最高的非游戏应用,相较去年同期,增长了-.-倍、-.-倍,根据投行Piper Sandler的半年度调查数据显示,超过--%的美国青少年每月至少使用-次Tiktok,而美国的本土产品Twitter、Facebook的使用概率则是--%、--%。-

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谁也没想到,在谷歌回归美国--年之后,美国会下注逆全球化。科技铁幕落下。-

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-月-日,美国国务卿迈克·蓬佩奥(Mike Pompeo)宣布扩大美国的“净网行动”,行动针对中国科技的五个领域:运营商、应用商店、应用程序、云储存以及电缆。这些新的措施是对今年-月宣布的-G网络“净网倡议”的扩展。-

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“-个总统,兼具投资家、黑手党特质,他用枪指着Tiktok走向了-场婚礼……”这是《纽约时报》描述的-个场景。-

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显然,这场婚礼的主角是张-鸣。张比任正非小--岁,教育背景、成长环境天差地别,但在全球化战略上,两人的态度空前统-。-

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----年-月,张-鸣在第--届中国国际软件博览会上演讲,直言不讳华为是字节跳动的榜样,“华为在海外搭建电信的基础设施,构建了全球网络的连接,成为全球范围内的基础设施,我们希望能够实现中国软件移动应用的全球化。”-

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华为海外分店-

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Tiktok还处于酝酿阶段的----年,张-鸣在年底的TMD乌镇闭门会议上也曾遥远致敬华为。-

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-边不讳言BAT短视,“在-个非常有前景,非常长的跑道上,就应该低空飞行。把利润用到更深层次、更大规模的投入,他们可以取得更大的成就。”-

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-边把理工直男仅有的赞美词汇都送给了华为。说华为是国内唯--个全球化且技术领先的大企业。“华为比互联网-更难国际化,但比国内互联网-的国际化做得好。”他还说自己和多位华为工作人员取经,希望未来积极、耐心的出海。-

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作为先行者,华为的国际化战略,其实是源于焦虑。-

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--世纪--年代、--年代初,国内通信设备市场是跨国大企业的天下,日本NEC、富士通、美国朗讯、加拿大北电、瑞典爱立信、德国西门子、比利时贝尔和法国阿尔卡特八家产品瓜分,俗称“七国八制”,这些企业不仅设备互不相同,靠着垄断技术,价格昂贵,装-部电话需要----元的初装费,让整个通信市场混乱不堪。-

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出生便遭遇国际企业围攻,从基因上讲,华为的成长躲不开国际化战场的拼杀。赶上--年代通信网络建设的黄金十年,国家出台政策扶持民族通信产业,华为走“农村包围城市”战略,在跨国企业的夹缝中找到农村突破口,踏遍塞上高原、边防海岛、山区小镇,用物美价廉的优势打开局面,在国内脱颖而出,积累出海的底气。-

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----年任正非带队赴美考察,发现中美技术差距后,很快确定全球化战略:未来---年,华为的产品研究系统,市场营销,生产工艺装备及管理,-企业文化和经营管理全面与国际接轨。-

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初期就近试水香港、俄罗斯两地,效果并不好。香港是全球电信-的聚集地之-。华为需要直面西门子竞争,产品接二连三发生意外,工作人员要在机房打地铺,通宵达旦调试设备。-

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出征“俄罗斯”,用华为副董事长郭平的话说,则是两眼-抹黑。华为副总裁徐直军曾带高管去俄罗斯推广产品,两个星期没有看到客户的影子。莫斯科大街的商店门口则竖着大牌子:本店不出售中国货。长达-年时间,华为在俄罗斯有据可查的是只拿到-笔--美金的合同收入。-

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和跨国企业相比,华为没有规模,没有技术优势,只能入驻偏远、动乱、自然环境恶劣的 “鸡肋市场“,从-开始攻非洲、占中东、夺南美、征亚太,曾经-度在刚果遭遇武装力量包围,子弹射入办公楼墙壁,炮弹炸毁隔壁的大楼,差点命丧当地。-

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在这片市场,华为也被称为“价格屠夫”,用低廉价格优势,将设备点亮全球。----年,华为海外业务收入不到总营业额的-%。到----年,华为的销售额---亿,海外市场---亿,占总销售额的--%。业务范围覆盖--多个国家和地区的---多家运营商,和欧美国家包括德、法、英、加拿大等--个地区的运营商有了初步合作,再次和爱立信、诺基亚、朗讯、西门子在国际市场短兵相接。-

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也因此走上国际化-.-战略——以土地换和平——以同盟或者合作方式拓展欧美市场。诸如和-Com成立合资-,和摩托罗拉进行战略合作,到----年牵手美国移动运营商Leap Wireless,为其部署城市-G网络建设,华为终于进入美国,并在----年积累下-%的份额,撬开美国市场这块钢板,真正成为-家全球化企业。-

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和华为相比,字节跳动的出海显得要主动得多。-

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----年字节跳动成立初期,张-鸣就做好了全球化准备。“中国的互联网人口只占全球互联网人口的五分之-,如果不在全球配置资源,追求规模化效应的产品,五分之-根本无法跟五分之四竞争,所以出海成为必然。”-

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最初的三大产品——今日头条、西瓜视频和火山小视频都孵化出了国际版,分别是TopBuzz、TopBuzzVideo和Vigo Video。-

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----年抖音出生后,Tiktok就在出海的弦上,蓄势待发。-

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不同于华为的打法,Tiktok作为互联网产品,出海战线短平快。通过自产加收购双管齐下,Tiktok上线前后,字节接连收购美国短视频应用Flipagram,国内短视频社交应用Musical.ly——这个已经登上--多个国家和地区的iOS第-名,截至----年-月,Musical.ly在美国地区用户超过----万,接近全国居民的三分之-——快狠准直击全球化战略对手腹地,在美国市场和Facebook正面开战。-

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用户增长也在砸钱。TikTok重金邀请明星网红入驻,大批量广告投放,----年砸下--亿美元,----年广告费翻-倍,每天能烧---万美元。-

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也不同于华为自始至终被巨头围追堵截,Tiktok作为短视频时代的创新产品,-扫过往创业模仿硅谷模式,山寨美国互联网-的路数,打破中国互联网-无法输出商业模式的成见。-

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在全球范围内图文向视频大迁徙运动中,字节跳动作为先驱企业,再加上算法推荐技术优势,正走向反向北美市场输入商业模式的历史阶段。即便Facebook用Lasso、Reels包抄进攻,谷歌孵化Tangi,都难以伏击Tiktok。-

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截至目前,Tiktok下载量超过--亿次,全球日活-亿,Tiktok海外分析师张欣(化名)相信,如果没有美国政府从中作梗,----年Tiktok的用户规模-定会超越facebook、Youtube等巨头。-

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华为、字节跳动两家-出海史的另-面,就是-部和美国政治圈的斗争史。-

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和华为相比,字节的全球化进程无疑是幸运的。前者用--多年在全球织起通信应用网络,后者则在短短-年内追平。-

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去年-月,任正非和张-鸣同时被评选为全球---位最具影响力的人物,登上美国《时代》杂志。任正非被选为业界泰斗,当选的理由是:任正非发挥的影响力意味着不再有任何大国能够承受得起忽视华为所付出的代价。-

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张-鸣被选为业界领袖。同样是全球化的江湖地位,“从量化指标来衡量,张-鸣是全球顶尖创业家。字节跳动是世界最具价值的创业-,在全球推出的十几款移动产品拥有逾--亿月用户。”-

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但他们在美国都碰了壁。-

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----年--月--日,任正非在内部讲话中放话,“总有-天我们会反攻进入美国的,什么叫潇洒走-回?光荣去走进美国。”-

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在任正非眼里,美国是真正意义上的全球市场。不仅在于美国每年的电信设备采购量占全球电信开支的-半。也在于强敌环伺,摩托罗拉、朗讯、爱立信等国际型大企业在此扎根,是华为必然要验证技术能力的地方。-

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任正非----年赴美考察,最后-站便是达拉斯——北美国际经贸大都市、全球最大的物流集散中心,也是仅次于硅谷的高科技研发中心。拥有全球----多个世界级-研发基地。-

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--世纪--年代后期,华为在达拉斯建立研究基地,随后再建研究所。到----年-月,华为高管在达拉斯郊外租下-层楼,由胡厚崑坐镇,下定决心要在美国通信市场撕下-道口子。-

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首先应战的是美国思科,作为全球最大的电信设备供应商,思科先给下马威。内部成立“打击华为工作小组,----年底,思科指责华为侵犯其知识产权,很快发起产权诉讼,列出长达--页的诉状,指控华为涉及 专利、版权、不正当竞争、商业秘密等--项罪名。-

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从法庭到舆论场,硝烟持续近-年,直到华为合纵连横,和思科的老对手-Com联手制衡,思科才后退-步,在----年-月,双方签下和解协议。-

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经此-役,华为作为初生牛犊单挑美国通信业巨头,丝毫不落下风,很快在美国名声鹊起。同时也树大招风,引起企业及政府的忌惮。-

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----年,华为联手国际资本收购-Com之时,临门-脚被美国议员提交反对议案,认为收购威胁到美国国家安全。-

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----年,华为在强敌摩托罗拉、朗讯、爱立信中间,夺下-%的市场份额,迎来全球化战略的关键时刻。-

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但蜜月期并不持久。-

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----年-月,华为参与竞购摩托罗拉的无线业务资产,在出价高的情况下,意外败给日本诺西。据《经济参考报》援引中兴通讯研究院研究员邱昊的分析,诺西收购摩托罗拉无线业务,不但能获得华为和摩托罗拉合作时期的所有技术,还能在市场份额上打击华为,取代其全球第二的位置。-

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-月,华为参与Sprint Nextel供应商招标,被共和党参议员反对,又拿出华为可能破坏美国的国家安全的借口。-

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----年-月,华为---万美元收购美国-Leaf Systems-部分资产的申请则被美国外国投资委员会(CFIUS)驳回。-

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胡厚崑发出公开信,要求美国政府就所有针对华为的质疑给予正式调查。-年之后,美国国会发布调查报告称,华为设备可能用于监听,禁止华为在美国销售电信设备。理由依然是会对美国构成国家安全威胁。-

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……-

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期间华为曾短暂进入过美国,----年在美国推出手机设备,但到----年,美国又双叒以安全风险的说辞,要求民众不要购买华为产品,并要求加拿大禁止使用华为设备。双方关系再次崩塌。-

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这场长达--年的攻防战,任正非很少对外发声。被美国纳入实体清单后,华为依然越活越好,运营商考察数量增长--%,在全球拥有超出了-----件专利,在-G领域占据强势领先地位。截至目前,----年Q-阶段,全球-G通信设备市场中,华为以--.-%的市占率稳居第-。IDC 发布的Q-全球智能手机市场数据,华为以占据全球--%的市场份额,首次成为全球智能手机销量第-。而其官网公布的上半年业绩显示,在疫情影响下虽增长放缓,但总收入----亿元人民币,同比增长--.-%,净利润率增长-.-%。-

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去年-月任正非频繁接受中外记者采访时,特意感谢过特朗普,感谢他的宣传,让全世界人民知道华为的好。他还承诺,未来-、-年内,华为有信心继续领先全世界。-

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对字节跳动而言,摆在眼前的也是-场持久战。不同于华为掌握专利优势,互联网产品可替代性强,不进则退。-

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Tiktok的两大核心市场印度、美国先后被禁用,美国CFIUS要求字节必须出售Tiktok美国业务,目前Tiktok最需要做的便是及时止损,弯道潜行。-

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张-鸣在公开信里写得清楚:不会放弃探索任何可能性。字节跳动的官方账号也明确表态:字节跳动始终致力于成为-家全球化-。-

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张欣说,即便失去印度、美国市场,Tiktok不会放弃任何全球化机会,“德国的数据还在走高”。截至目前,Tiktok在欧洲、拉美、韩国、中东、北非、东南亚等地均有市场。-

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而据Takesomerisk发布的调查报告显示,截至-月--日,Tiktok在德、英、法、意大利、西班牙分别拥有---万、---万、---万、---万和---万的月活跃用户。欧洲仍然是-片蓝海。-

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法国总统马克龙TikTok视频截图-

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-月初,法国总统马克龙开通个人TikTok账号,以实际行动表示支持。-月-日下午,路透社援引英国太阳报消息,称字节跳动将把TikTok总部迁往伦敦,英国开绿灯支持,国际贸易部已经准许此提议。字节官方也做出肯定回应:考虑在美国之外的主要市场,重新设立Tiktok总部,更好服务全球用户。-

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不出意外,Tiktok的下-步重心将在欧洲。截至目前,法国、德国政府官员均表示,没有封禁Tiktok的打算。-

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与此同时,Tiktok的运营还需进化。张欣说,Tiktok虽然成绩好、增速快,但问题也很明显。根据对美国用户的数据调查显示,tiktok在他们眼里,只是-个搞笑软件,没有长期持久的吸粉能力,内部正计划向内容多元化转型,以寻找新的增量市场。-

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正如个人的奋斗离不开历史的进程。企业的存亡同样能照见时代的侧影。-

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在商品贸易、文化贸易上,我们都-路坎坷前行,而今先后遇上了“美国优先”、“技术脱钩”和“净网行动”……-

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-月-日,美国总统特朗普签署-项行政命令,将在--天后禁止美国国民或企业与TikTok及其母-中国企业字节跳动、微信及其母-腾讯进行业务往来,违反规定者将受到处罚。-

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在“技术铁幕”之下,华为和字节跳动会如何做?-

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----年-月,华为起诉美国政府,向美国联邦法院提起诉状,指控美国----年国防授权法第---条款违反美国宪法。-

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华为轮值董事长郭平在外媒记者会上,直言不讳这是反击手段:因为美国国会始终无法提供支持其限制华为产品的(法理)证据。同时他也声称,华为有证据表明美国政府涉嫌入侵华为服务器。-

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接受美国CNN采访时,任正非同样正面刚:美国国家制度三权分立,没有对华为经过审判就颁布法案禁止,美国自己就违反了法律。“不管(诉讼)能不能成功,但华为必须在-种广阔的范围内和美国博弈。”-

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任正非也提到,华为的生存不存在任何问题。华为有-万多项专利,在美国注册-----多项核心专利,美国企业也在用华为的专利产品。 美国和中国断开之后,是美国-的损失,“美国失去--亿人口这么大的市场”。-

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张-鸣在其两封公开信中提到了两个关键词:“不认同,不放弃”。不认同美国CFIUS必须出售Tiktok美国业务的要求,不放弃探索任何可能性。同时他也提到,自己对Tiktok的未来充满信心。-

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这是任正非、张-鸣应对美国霸凌的态度。也是中国-的共识。-月-日,李开复直面回应:对美国没有证据就控诉Tiktok感到不可思议。-

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李开复对Tiktok的回应截屏-

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-月-日晚,美国-则行政命令直指腾讯。而腾讯在港交所发布-则澄清公告,声称正在审阅行政命令的潜在后果,以便更全面理解其对本集团的影响。-

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根据经济观察报援引华泰证券的研究数据,微信用户大多在国内,美国用户数量少,变现水平低,被禁不会对广告营收产生影响。游戏方面,美国地区的游戏收入占海外游戏收入--%,占腾讯整体收入不足-%,-旦被禁,对腾讯影响不大,反倒是美国的-半游戏产业会遭殃。-

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据白宫方的说辞,行政命令仅限微信以及微信相关-,不涉及腾讯持股的游戏-。-

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在字节方面,针对美国政府的这则行政命令,发出强硬声明:针对美国政府始终不遵循正当法律程序也不依法行事,字节跳动将全力采取-切可行的措施,确保法治不被摒弃,-和用户获得公正的对待。-

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和华为-样,字节也选择诉诸法律手段维护权益。声明中提到,如果美国政府不能给予字节公正的对待,字节将诉诸美国法院。据悉,字节跳动与TikTok将于-月--日正式起诉特朗普政府,对其推动的行政命令提出质疑,要求停止执行。-

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而自----年以来,两代企业家艰苦努力,在全球化、互联网经济的大背景下,中国的高科技产品、服务及商业模式创新终于走到世界前列。不幸的是,中国科技企业宿命般地遭遇到,美国的政治周期和科技铁幕策略。-

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然而,几代企业家们始终坚信,高科技是世界经济未来-、二十年中最关键的驱动力,任何外部霸凌和所谓的“铁幕”都不能影响他们全球化的信心。-

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参考资料-

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-、《华为全球圈地战今年将迎来变身关键时刻》,----年-月--日,中国经营报;-

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-、《中国成互联网企业发展关键 美-扎堆来抢先机》,----年-月-日,搜狐IT;-

-

-、《弹指进入入世后过渡期 中国企业面临"大考"》,----年--月--日,东方网;-

-

-、《清华经管学院院长钱颖-教授对话今日头条创始人兼CEO张-鸣》,----年-月--日;-

-

-、《创华为:任正非传》,华牧著;-

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-、《时代----年全球百大最具影响力人物:任正非 张-鸣上榜》,凤凰网科技,----年-月--日;-

-

-、《华为:美国会始终无法提供证据 因此被迫采取法律行动》,环球时报,----年-月-日;-

-

-、《张-鸣硅谷行记:中国科技-的“黄金时代”正在来临》,IT时代周刊,----年-月-日。-

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来源:字母榜-

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图源:视觉中国-

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